第354章 踏入快递行业3(1 / 2)

很快,历年空就被分配到了指定的营业部工作。 这是他第一次踏入快递行业,自然是从最基本的一线快递员做起。 这个时候,正是公司快递刚刚起步的时候,所以福利待遇都非常的丰厚。 有了自己的区域以后,接下来就是要开发业务了。 作为一个快递员,光靠那点派件是远远不够的,要想赚钱,要想工资高,那就必须出去开发更多的业务,只有这样,你才能够混下去! 第一个月,历年空没有收几个件,而且公司快递业务起步状态,到达件也是少得可怜。 好在公司还比较人道,尽管如此,历年空第一个月上班23天,还是拿了4000多块钱的工资。 第二个月开始,历年空就在思考着:这样下去可不是办法,自己一定要想办法尽快的找到客户! 可是这客户要怎么样去找呢? 历年空在心里斟酌了下,他决定回家以后听听妻子阿兰的意见,说不定她有好的办法能让自己快速地找到客户呢。 这一天晚上,等父亲历胜利和儿子海涛睡觉了以后,历年空看着妻子阿兰问道: “老婆,你觉得怎么样才能够更快更准地找到客户呢?” 阿兰一听他这话,似乎来来了兴趣,于是想了想,然后看着丈夫历年空说道: “老公,我觉得你首先要定位好你今后要收的货品种类,只有确定好了方向,才能更好地去开发客户,这样才能达到事半功倍的效果。” 听完妻子阿兰的话以后,历年空顿时觉得茅塞顿开。 对啊,如果连方向都没有找准的话,那开发出来又有什么用呢? 于是历年空连忙看着妻子阿兰问道: “老婆,那你觉得收哪些货最好呢?” 妻子阿兰想了想又说道: “老公,我觉得吧,快递肯定收那些不容易坏的,不容易破碎的,然后异常件较少的最好啦。” 是啊,妻子说得对,可是这样的货物又去哪里找呢? “老婆,你说的是没错,可是这样的货物又怎么样去找到呢?”历年空问道。 “举个例子,比如衣服这些就不容易坏,而且收起来也比较方便,如果你确定了以后主打服装客户的话,那你就可以去找服装比较集中的那些工业园啊。”阿兰看着历年空说道。 对,对,妻子说得非常好,服装确实是一个不错的定位。 而且历年空知道在羊广,服装业那是相当的成熟,这里有全国最大的服装贸易中心,这里的服装产业链遍地都是。 “老婆,谢谢你,你让我找到了方向,那以后我就主打服装类货物了。”历年空高兴地看着妻子说道。 “老公,那你打算怎么样去开发这些服装客户呢?”突然妻子阿兰看着历年空问道。 “这个,这个我还真没有想过呢。”历年空回答道。 “老公,既然你都确定了货品的方向了,那么接下来你就应该想想该怎么样去找这些目标客户,怎么样去开发这些目标客户才是啊。”阿兰说道。 “对,对,老婆,你说得非常对,那你觉得我该怎么样去开发这些服装客户呢?”历年空想听听妻子阿兰的意见。 “我觉得吧,首先你要有自己的名片才行啊,有了名片以后,就好办事了。比如你去给客户派个件的这会儿,你就可以顺便和客户聊几句,然后递上自己的名片,这样一来,时间一久我想肯定会有所收获的呢。”妻子阿兰滔滔不绝地说道。 听完妻子的话,历年空觉得妻子阿兰的思维是对的,于是连忙高兴地看着妻子阿兰说道: “老婆,你真聪明,要不你也去做快递员吧,咱俩一起去开发客户。我觉得老婆你如果去做快递员的话,你一定会是个特别优秀的业务员呢。”历年空笑着看着妻子说道。 “去你的,那是体力活,你想累死你老婆我啊,再说,我一个女人对那快递的工作根本就不感兴趣呢。”阿兰连忙说道。 “好了,好了,老婆,我是跟你开玩笑的呢。”说完,历年空看着妻子哈哈大笑起来。 躺在床上,历年空又仔细地想了想刚才妻子阿兰所说的话,他觉得妻子的想法是正确的,看来自己就得按照这个思路来。 第二天上午,历年空趁着派件的功夫来到了街上的一家照相馆。 “老板,你这里做名片吗?”历年空走进照相馆看着老板问了一句。 “做啊,你要做什么样的名片,如果要做名片的话,你需要自己设置个模板哦。”照相馆老板连忙说道。 其实这模板历年空早就想好了,于是连忙从背包里拿出了自己手写的那份模板,递给老板: “老板,你看看,我就做这种名片。” 老板接过他手中的那张纸看了看,然后问道: “你想做多少张啊?” “老板,都什么价格啊?”历年空连忙问道,他得先问清楚价格,不然他怕被人家老板宰呢。 “名片的话,200张起步,200张是30块钱,500张是50块钱。”老板连忙给他介绍起价格来。 历年空一听,这做200张要30块钱,折算下来的话,平均每张名片是一毛五;而500张才50块钱,折算下来的话,一张才一毛钱。 两项对比过后,历年空觉得还是先做500张的划算,于是连忙看着老板说道: “那就做500张吧。” 说完历年空就从随身的包里掏出了一张50块钱的纸币递给了老板。 老板收了钱,给他开了一张票据,然后看着他说道: “明天这个时候过来取就好了。” “好呢。”历年空接过那张票据放进了兜里,然后转身离开了! 这名片是印好了,可是历年空总觉得如果光靠这一种方式宣传的话,