“小妹，你跟我出来一趟，”苏泰拉着苏云云往外走，“我有事请跟你说！”

苏云云发现苏泰有些兴奋过头，虽然不知道是什么事情让他这么兴奋，但是看到他这个反应，就猜想不是什么坏事情，所以便从善如流的跟了出去。

“小哥，这都到外面了，”苏云云看苏泰把她拉到一个树荫下，这里离店铺有些距离，不时还有小风吹来带动树叶哗哗响动，只是这风中带着热气，吹的人不舒适，浑身就出了汗，黏黏腻腻的，苏云云就连忙主动开口询问，“有什么事情，你快说吧！”

“小妹，就我做包工头的事情，现在有眉目了！”苏泰言语急切，神情激动，“我按照你说的，昨天加上今天上午我抽空就去忙活着询问，原本想着明天就扩大范围，多跑一些地方，谁知道今天中午就有人找上了门，说是要建房、装修加上打家具，我就带着人来店里让人看看老周干活的情况，人家看过后非常满意老周他们的技术和干活态度，现场就定了，说一周后开工，还付了50块钱定金！”

“这是好事啊！”苏云云听后为苏泰感到高兴，这可是开门红啊！

“谁说不是呢！”苏泰笑咧开了嘴，露出洁白的牙齿，“一开始我想着建房、装修的活都揽下来，结果一问老周，说他认识打家具的人，所以又把这个打家具的活揽了回来，对了，还有建房、改造所需的材料我也把老周他们村的那个推荐给人了，人也接受了！”.

苏云云闻言上上下下打量起苏泰，“小哥，你挺厉害的嘛！”

“厉害啥啊！”苏泰这个时候犯起愁来，“我还在想着怎么跟人说这收取一定费用的事情呢！”

“你现在一点头绪都没有？”苏云云非常惊讶。

“有啊，但是不知道行不行！”苏泰面露难色。

“你说来我听听！”苏云云一听，立即要求苏泰说说看。

“我想着等会儿就跟他们说，我揽了一个活儿，是建房、改造的，下周一就动工，但是因为这个活儿是我拉来的，所以我要收取10%的费用。”苏泰简明扼要的说出自己的想法。

“不行！”苏云云一听，立即否定了他的想法，“你这么说，万一他们认为不凭你，也能揽到活了呢？给你10%的费用都亏死了！一点也不会领你的情，更不会接受你的安排。”

“那怎么办？”苏泰着急起来，“那人说一周后开工呢！而且这定金还在我手里呢!”

“急什么？”苏云云老神在在，“不是还有一周的时间嘛！”

“可是……”苏泰很慌，正要说什么，被苏云云打断。

“没有什么可是！急事缓办懂不懂！”苏云云面容严肃，“听我的，今天先和他们说你的计划，告诉他们你帮他们不是义务帮忙，而且收取费用是按照20%收取，平时若干个他们私自接的活儿，你不会管，但是不能影响你揽下的活儿进度，不能这么随意坏了口碑！”

“这还能要求？”苏泰闻言喃喃自语，“还收取20%，是不是太高了？”

“为什么不能要求，这还要签合同的，这样他们才不会糊弄你，影响你的名誉，”苏云云看着茫然的苏泰，语气坚定，“收取20%很合理，要知道以后揽的活儿可都是通过你的努力得来的，要不是你，他们怎么可能会揽到那么多活！再说，你为了去揽活儿，花费的时间精力难道不多嘛？这些难道换算成钱，会比20%少嘛？”

苏泰听了之后，犹如醍醐灌顶，瞬间明白了过来，“小妹，你说的对，靠口头约定，到时候容易有纠纷，还有升米恩斗米仇，万一我要的太低，他们不拿我当回事儿，随意糊弄我，把我干晾在一边，那我得多憋屈！”

“明白就好！”苏云云转身朝店铺走去，“走，你现在就去说，我在一旁听着，如果发现有不对的或者说是漏的，我来补充。”

两人便走回店铺，“老周，还有你们都过来，我和你们商量一个事情！”

老周他们很不解的走到苏泰和苏云云面前，“苏同志，有啥事，你说吧！”

“我先问个事儿，你们以前揽活儿都是怎么揽的？”苏泰决定先从询问开始入手。

老周他们面面相觑，这问的是个啥！“不都是人家主动上门来问吗？要不然我们都在村里，哪知道谁家需要建房、改造、装修啊！”

“那就没有别的途径？”苏泰继续问道。

“也有亲戚邻居介绍的活儿，但是这种情况非常少，要知道咱们这名声出去了，自然就会有人找上门来，费那个心干啥！”老周有些不在乎，但是想到当下的现状，面上苦涩不已，“虽然经常说酒香不怕巷子深，可是按照我们当下的情况，也确实太难了，名声再好，活儿也少的可怜，不瞒你们，你这个活儿可是我们今年过年后第一个活儿！”

“如果我有办法帮你解决这个现状呢？”苏泰心中有了底气，“就是让你们经常有活干。”

“你不会在说什么笑话吧！”老周有些不可置信，“我们装修队技术这么好，都已经好久没活干了，你看起来年纪不大，怎么能解决这个难题！”

“你不要管我怎么解决，就问你们想不想让我解决。”苏泰面上不露