华阳闻言一口茶差点没喷出来。 他连忙别过头去，咳嗽两声才平复下来。 “冯老哥你误会了。” “你想一下，顾兴发哪来的底气，管你要一百万的宣传费？” “甚是连还价的余地都没给你。” “我听朋友说，他管其他公司要价，也只高百分之三十而已。” 华阳看着冯正平问道。 冯正平眉头微皱，细细品了半天，也没明白其中的意思。 现在回想起来，顾兴发虽然对他客客气气的，但眼神里始终保持着一丝戒备。 按理来说，他带着几十万的预算过来，顾兴发怎么会提防着他？ “华老弟，你还是直说了吧。” “老哥我这个脑子没你反应快……” 冯正平轻咳一声，指了指自己的背头。 华阳起身走向办公桌，随后掏出一份文件，递给了冯正平。 “冯老哥，你应该听说过佳辰殡葬有限公司。” “这份文件，就是佳辰殡葬有限公司，今年的宣传方案。” “上面有滨海市相关设计公司的报价。” “你翻到最后一页，看一眼就知道了。” 华阳坐回了沙发上，喝了口茶。 冯正平打开方案，翻看起来。 片刻后，他放下方案，一张拍在大腿上。 “顾兴发这个王八蛋，真把老子当冤大头了！” 文件的最后一页，是星彩广告设计公司给佳辰殡葬有限公司的宣传报价。 他虽然仗着资产实力，没把佳辰殡葬有限公司放在眼里，可不代表他一点都不关心对手的动向。 做生意讲究精心筹划，伺机而动！ 在来之前，他针对滨海市的几家殡葬公司做了背调，其中市场份额占大头的就是佳辰殡葬有限公司。 而佳辰殡葬有限公司的宣传设计，就是来自星彩广告设计公司！ “冯老哥，你现在明白顾兴发为什么对你，狮子大开口了吧” “当时，你要是认了，他就多赚一笔钱，要是不认，他也能回过头去赚佳辰殡葬公司的钱。” “他只要今天拒绝了你，佳辰殡葬公司就会为此买单。” “里里外外，你都被顾兴发算计了个遍。” “如果你能咽下这口气，就忘了我刚才说的一切，咱俩该喝茶喝茶，该聊天聊天。” “如果你咽不下这口气，想报复顾兴发，那咱俩就可以继续谈一谈合作了。” 华阳把茶杯放下，看向冯正平，等待着答复。 冯正平脸色阴沉，手攥的骨节发白。 这个顾兴发，真是欺人太甚。 表面上看起来和和善善的，背地里一肚子坏水！ “华老弟，我咽不下这口气。” “你说吧，咱俩该怎么合作？” 冯正平开口问道。 华阳拍了拍手，站起身再次从办公桌里拿出一份文件。 两个小时前，他刚刚回到公司就着手准备一套设计方案。 这套方案，就是为了冯正平准备的！ 而他手里这份文件，只是方案中的一部分，并不是他不相信冯正平，而是要尊重规矩。 一行有一行的规矩，不是信任就能忽略的。 有时候尊重规矩，也是一种专业的表现。 冯正平接过方案，翻看起来。 方案中的第一部分，主要是介绍滨海市殡葬业的大环境，以及墓地的分布图。 到了第二部分，冯正平看着中间的两个字，被深深吸引住了。 方案里，首次引进了服务的概念！ 同等商品，价低者受益，是亘古不变的道理。 而同样的商品，同样的价格，则是服务更优者受益…… 随着未来社会发展，人均收入稳步提升，国内经济重心逐渐转移，大家的消费观念也在改变。 从凑合着能用转变成谁家性价比高，服务更好用谁的。 产品本质并没有太大变化的情况下，能拼的只有服务！ 后世，最典型的例子，就是海底捞火锅店。 号称用亲民的价格，享受五星级酒店般的服务。 火锅店本质上没有区别，可海底捞硬是凭借着无微不至的服务，从重庆山城冲出来，一跃成长为千亿级别的餐饮集团！ 虽然福佑殡葬有限公司和海底捞火锅，不在一个行业。 但两者的属性是一样的，都是第三产业，服务业！ 冯正平不断往下翻阅着方案，越看越上头。 他脸上的赞叹毫不掩饰，甚至一度忘了华阳还在一旁喝茶的事情。 方案后面的内容，几乎包含了殡葬也的所有项目。 包括员工的培训、产品制式的标准、价格制定的标准、项目报价等…… 其中一部分关于滨海市老年社区地推的广告方案，吸引了他的视线。 在每个老年社区，都设立一个地推员。 这个人往往都是以前村里能张罗红白喜事的人担任。 平常派人去地推，人们很容易觉得不吉利，免不得引起老人的反感。 可华阳的方案选择地推员，本身就是社区有些威望的老人，帮忙推销墓地和丧葬用品，反而容易让人接受。 冯正平回想以往，他都是把店开在殡仪馆和医院周边。 为的就是靠近需求端！ 他公司旗下有几十家店，每个月虽然都是盈利，但弊端就是需要需求者主动上门。 这就导致有些地理位置不好的店，没开两年就转手了。 但要是按照华阳的办法，化整为零，开源营销后，就不会再存在这种问题！ 冯正平正准备往下看看具体实施的方案，却发现已经翻到了最后一页。 后面没有了！ “华老弟，这方案怎么写到关键的地方，就没了？” 冯正平眼中有些急躁，显然意犹未尽。 华阳轻咳一声，给冯正平边倒茶边说道：“冯老哥，一行有一行的规矩。” “咱俩这次合作算是设计行业的合作，在没付钱之前。” “给你看三分之二，我已经给足了诚意。” “完整的方