魏然顿了一下。 “总体来说还可以，虽然比不上臣元集团，但我们也有一些高端用户群体。” “这一批用户，都是我们宝祥电器的回头客，东海省内的市场份额，我们大概能占到百分之二十左右。” “臣元集团占百分之三十六七，剩下的大部分被国外品牌占据。” 魏然大概算了一下数据。 华阳点了点头：“你们计算的，应该是城镇居民覆盖率吧？” 魏然微微摇了摇头。 “也不全是，毕竟现在生活变好了，一些村镇的客户，也都会去县城买电器，买完之后再运回家用。” “其实也该算在城镇居民里……” “但市场那么大，再怎么卖，也就卖给这些人。” “如果不是买到劣质三无产品，谁家也不可能天天换家电。” 魏然苦笑一声，比起骗着卖，他们谁都比不上臣元集团。 自家产品质量绝对没问题，但价格却成了硬伤…… 华阳喝了口茶。 “魏总说的没错，家电问题，并不是产品本身的问题，而是产品覆盖率的问题。” “东海省常住人口八千万左右，平均下来，每年需要的家用电器产品，最多也只有百分之十。” “可是，东海省的家电销售，能达到八百万件吗？” 华阳看着魏然。 魏然思索片刻，摇了摇头：“这不可能。” “别说八百万，一百万恐怕都没有。” “我们宝祥电器公司百分之二十的市场占有率，一年也就卖个二十万件家用电器，那都算是最好的年景了。” “按照电器行业百分之四十的利润，每件电器也要在五百到八百左右的价位。” “一亿的销售额，能赚四千万，就算是赚翻了。” “就算庄升荣的臣元集团，一年利润远超我们，也就八九千万的利润……” “真要是能卖出七百万件电器，也就是在现在销售额上，提升三十五倍！” “一年能卖出三十五亿，净利润是十四亿……” “这绝对不可能！” 魏然头摇的跟拨浪鼓一样，对他来说华阳算法，他连做梦都不敢这么梦。 卖家用电器，不仅仅是在销售产品上，更在估计人数上！ 华阳笑了一声。 “魏总，即使这个比例，达不到十比一，那给出空间，二十比一，三十比一，也不是不可能……” “但是东海省内，每年却连一百万件家电都卖不上，问题出在哪？” 华阳看着魏然。 魏然沉默半晌，思来想去才缓缓说道：“东海省内，没那么多人买家电……” “很多人，都是只看不买，刨除这些目标客户，可能就没那么多了。” 魏然点了点头，他只能想到这一层。 华阳则摇了摇头。 “你说的问题，只是其中一小部分，不是重点……” “重点就在你忽略的，整个东海省内，最大的目标客户群体！” “村镇居民！” 华阳看着魏然眼中的疑惑，压了压手，开始分析。 “东海省常住人口八千万，其中城镇居民只有三千万。” “剩下的五千万，全都是村镇居民。” “这是二零零二年东海省人口普查结果。” “宝祥电器公司，的确是东海省内本地的老牌家电企业，但是，跟全国知名，乃至全世界知名的大品牌竞争，你们占不到优势。” “门店扩展，也都在县镇一级，开两家专卖店。” “为什么不想一想，继续往下走一步呢？” 华阳看着魏然，手指轻轻敲了下桌子。 魏然愣住了。 他想了想，还是满脸疑惑。 “继续往下走一步？” “去，乡镇？” “可每年的房租成本和运输成本太高，到县镇一级刚刚好，臣元集团，他们都没开到县里。” 华阳摇了摇头。 “不，不只是乡镇，你的推销点，要以乡镇为节点，推广到下沉市场。” “村镇！” “搞一个，家电下乡！” 在二零零三年，家电还属于城镇人口的消费品，乡镇以下的地方，家里有家电的，都是富户人家。 并不是其他人家买不起，只不过来回运输，线路安装之类的配套，布置起来十分繁琐。 乡镇人口，多数都需要下地干活，靠老天爷吃饭。 一来二去，觉得舍不得花钱，又觉得浪费时间，所以家里有没有电器都一样。 但二零零七年，一场金融风暴，导致一系列国产家电产品，包括黑白家电，电视、洗衣机在内，供大于求！ 简单来说，这些产品因为无法出口，大量堆积在库房。 于是，为了扩大内需，国内宣布了家电下乡的政策！ 对于电视、冰箱、洗衣机等一系列家用电器，提供百分之十左右的财政补贴。 一年之后，由原本试点的三省一市，推广到全国十四个省市！ 持续到二零零九年，补贴的产品由四个，扩展成了八个。 新增摩托车、电脑，热水器和空调。 直到二零一零年，再次增加产品。 同年，海尔电器在全国兴建六千余家县级专卖店。 一直到次年，这波家电下乡的浪潮才散去。 虽然后世东海省并不在家电下乡的政策试点范围内，但家电下乡的政策，是正确的！ 它对于对于东海省的意义，并不是简单的为了多卖家用电器，而是扩大内需。 找到全新的目标用户！ 魏然觉得东海省一年绝对卖不出七百万件电器。 但华阳却告诉他可能，因为有五千万人口的下沉市场，被魏然这些电器公司忽略了！ 二零零三年的销售模式，还是门店开到哪，电器卖到哪…… 几乎是自动回绝了下沉市场，五千万的村镇用户！ 而家电下乡，就完美解决了这个问题。 就算没有后世百分之十左右的财政补贴，也完全不是问题。 因为，抓准了