售楼部的人这么给自己说，自己肯定同意啊！

想了想，他问孙倩：“你们以前经常这么操作？”

孙倩摇摇头：“我倒是想这么操作，关键我们老板不同意啊！

这个方法是我从那些房产中介手里获得的灵感。

那些房产中介为了促成成交，经常会给房产做高估价。”

“给房产做高估价？什么意思？”

“很简单，假如一套房子的实际价值为一百万。

如果估价也是一百万，按照70%的贷款额度，转手之后，买房的人是不是可以从银行贷七十万？

但若给这套房子估值到一百五十万，买房的业主再去银行贷款，按照70%，就能贷到一百零五万。

也就是说，这样操作一番，买房的业主不仅可以直接零首付拿房，甚至还能多到手五万。

当然，首付越低，还的房贷就越高。

但随着时间推移，物价一直在贬值，所以这项措施对很多手头暂时拮据业主来说，还是非常有吸引力的。”

张岳突然想起什么：“等等，我之前听很多房产销售打出‘零首付’‘首付五万拎包入住’这样的口号，是不是就是搞的这种高估价？”

孙倩微微一笑：“怎么说呢，一部分是。

毕竟每栋楼盘的情况都不一样，因此虽然大家打出相同的旗号，但操作方法并不相同。

不过羊毛出在羊身上，房产开发商赔钱肯定不会卖，业主前期得房越实惠，后期付出的代价也就越高。”

张岳忍不住啧啧咂舌。

人类的智慧果然是无穷的，很多东西没经历过还真不知道。

孙倩又补充：“当然，我举的例子其实有些夸张了。

银行那边又不是傻子，一套价值一百万的房子，是很难给出一百五十万估值的。

但稍微操作一下，估值个一百二十万难度不大。”

“那

说到这个，孙倩微微一笑：“

我再提的话，等于贻笑大方。”

张岳一愣：“我早提前布局？什么布局？”

“您真打算让我说？”

张岳无奈：“一定畅所欲言，说不定这个布局，连我自己都不知道。”

“当然是天友装修公司啊！

您还有没有其他手段我不知道，但天友装修公司将近三分之一的业务就在大正水晶森林。

作为那里的销售顾问，我对您手下这家公司的操作一直非常疑惑。

价格低，服务好，综合算下来，基本等于赔本赚吆喝。

这根本就不符合常理，以至我纳闷了很长时间。

直到听说您是中州延期楼盘复建总指挥这件事，才豁然开朗。

对买房的业主来说，尤其是那些刚需业主。

从居住属性上讲，装修甚至比房子本身更加重要。

等卖房时，咱们可以将楼盘销售和天友装修公司结合起来。

只要从咱们手里买房，原本价值三十万的装修标准，直接十万搞定。

再以有为艺术公社作为样板房，以及现在天友装修公司逐渐积累起来的口碑，同样是一大卖点。”

她话音刚落，旁边，蓝惠君就忍不住惊呼：“张总，原来您成立天友装修公司的目的是这个。”

说完又看向孙倩：“孙姐，我原本以为自己的业务水平已经和你差不多。

现在再看，这哪里是差不多？完全是差的远。

以后还得老老实实跟在您身后虚心学习。”

孙倩微微一笑：“还得是张总高瞻远瞩。

我呢，只是马后炮，吹捧一下还行。

如果让我自己去布局，我绝不可能想到这点。”

说完看了张岳一眼。

在她佩服的看张岳的同时，张岳也佩服的看着她。

我有这么想过吗？怎么连我自己都不知道？

轻咳一声，张岳淡淡道：“没想到这都被你发现了，看来你非常适合做负责人助理。”

孙倩立刻兴奋起来：“谢谢张总，我一定努力把您手上的房子全卖出去。”

张岳又看向蓝惠君：“你呢，有没有哪方面需要补充的？”

蓝惠君想了想：“孙姐已经说的很好了，至于补充，我可没这资格。

但我有一个小建议，只是这个建议是和房产销售理念相冲突的。

所以对或不对，连我自己都不知道。”

张岳突然感兴趣起来：“是吗？什么建议？和我说说。”

蓝惠君道：“很简单，真诚。

作为房产销售，我入职的

也就是说，在给客户介绍房子时，只说这个房子的优点。

至于缺点，直接忽略。

哪怕客户提出质疑，也要尽量遮掩，甚至干脆直接糊弄。

然而顾客不是傻子，只要糊弄对方一次，对方就能记住你。

从长远看，这非常不利。”

说到这，蓝惠君顿了顿：“其实我也知道自己的想法有问题。

因为在大正水晶森林售楼部做置业顾问时，我是有机会成交的。

但就是在和客户交流的过程中，我把那些房子的缺点说了