如果厂商不接受，我们就暂时冷藏他们的商品，这样总会有一两家妥协的！”说着，他的表情变得有点邪笑。

三人都互相对视，没想到还有这样的手段，有些难以置信。

但他们心底还是有一丝怀疑，真的厂商会同意这种方式吗？

陈向东提出了大家都关切的问题：厂商是否会轻易妥协？

在商业局有个第二电子厂的产品专柜，我优先挑选了他们的，毕竟我还担任技术顾问，厂长孙先生不太好意思拒绝，所以他同意了！"于主任闻言大笑，指着叶川道："你这小子，不说我都快忘了你的另一重身份了。"

陈向东接着提问："除了第二电子厂，你还和其他什么工厂达成要求了吗？"

叶川颔首道："只要我们提出的条件合理，大概八成都会同意，对于不愿意的我们就降低他们产品的摆放位置，比如放到不显眼的地方，哪怕放上一个月，一件都未必能卖出。"

于主任觉得有点好笑又疑惑，对他们这些国营工厂来说，你跟他们谈利润无异于夺命啊。

叶川继续解释："百分之八十的赞同并不是太多，我们需要的是销售价的小部分，通常只是百分之一而已。

另外我们会提供正规收据，并做好记录。"

副总这时表示惊讶："还可以开发票吗？这样开具发票的名字怎么说？"

笑着，叶川给三人递了支烟，点起后说："单纯让他们好处费肯定是不可能的，我们的展示架全新打造，自然需要收取货位展示费；的店面刚装修过，也需要入场费。

各项费用都不算大，总计占比销售收入的百分之一。

厂商看到这些金额不大，基本上都能接受。"

面对这种情况，于主任不知如何接话。

这小子脑筋转得真快，借机设各种名义收取费用，让厂商们虽然心不甘情不愿，但也得认账。

我们柜台设施是新添的，不付展示费的话，商品就得搁柜台底下，除非顾客低头弯腰去查看，否则只注意到摆在眼前的商品，没人会想到地上还藏有商品，反正质量差别不大，哪个品牌都差不多的。

此外呢，这种事无法投诉，因为我们是经供销总社许可的试验场，这样的收费项目也是试验内容之一，大家都没话说。

经过一番讨论，他们明白这小子这是受命乱收，厂商只能哑巴吃黄连。

叶川又向大家报告了其它事项，众人一时聊得十分畅快。

瞥见手腕的手表已过中午十一点半，他急忙开口提议："领导们，已经到午餐时分，不如移步食堂，一起体验我们的员工餐吧。"

于主任开心回应道："正合我意！那就看看在突击检查的‘食堂状况’下，到底是个什么样的滋味！"

四位走进食堂，业务员换班就餐的时间已经到了。

然而看到叶川，众人并未太过惊讶，点头致意后依旧按照自己的队伍等待。

叶川对此并无意见，带领三人尾随着队伍排队。

陈向东暗自发笑，这小子真是别具匠心，带领导排队买饭都不顾及会不会因“拉关系”被批评。

于主任则露出赞许的笑容，他并没有生气反而欣赏这个21岁的新一把手，他看出这小伙子并没有刻意表现领导作风，这种随机抽查的行为中，显示出平 对员工的尊重和行事方式。

这么年轻的领导者，在年富力强之时却保持着冷静稳健，毫不显露上级的架子，实属不易啊！

商业规模毕竟有限，此时食堂内用餐的人数仅四十几位，所以只有一个打饭窗口开放。

叶川一行人等待了约十分钟才轮到他们，罗经理得知他们是下来的领导，立刻去后厨房拿了三个碗交给他们。"老罗，给他们拿三个盘子。”

罗经理遵命行动，取来三个盘子分发给每人一个。

接下来，轮到于主任时，他端着盘子走近，眼前摆着两个满满的菜肴大盆，他脸上不由浮现出惊讶神情。

今日的午餐提供了土豆炒肉片和萝卜丝炒粉条，第一道菜肉片丰富，肥瘦适中，令主任大人不禁吞咽口水。

看着叶川随意的姿态，罗经理以为这不过是一位与主任级别相仿的来访首长，并不在意。

他为于主任取了两个馒头，然后各盛一大份菜，“这俩馒头应该够你饱餐一顿的吧？”于主任笑着说，他年纪已高，饭量也跟着变小了。

叶川笑道：“于主任正值壮年，对国家的发展还承担着重任！”接着陈主任和洪副主任各自得到两个馒头与两盘菜，他们四位围着窗边一张桌子享用午饭。

主任品尝一口肉片后，不禁赞叹，“小叶啊，你们食堂的饭菜真的很棒！”然而听到叶川坦白地说今天的菜品仅是一般水平，昨天吃的是红烧肉，前天则尝试过回锅肉，于主任的好奇心起。"那照你看，总公司的餐补可能有点捉襟见肘了吧？”

“确实如此，按目前伙食标准，上级批下来的钱仅仅够十几天。

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