些,他说:「你和产业下游的企业接触多吗?」
季林川沉吟道:「和纺织企业的接触会多一些。」
「那服装企业呢?」
季林川摇了摇头。
郭阳又问:「其他人呢,有多少人曾经和服装企业有过密切接触?」
话虽然是对众多员工说的,但郭阳目光却盯着潘端行看了又看。
「没有。」
「没有。」
潘端行也无奈的摇了摇头。
郭阳想了想,道:「似乎育种和种植环节也没有和终端的品牌打过交道。」
棉麻公司的人都不说话,不知道他是什麽意思,季林川也眉头紧锁。
郭阳注意到了这一切,「你们是不是认为有纺织企业和服装企业打交道就够了?」
有人下意识的点了头,然后又突然发觉其馀人都没动静,也就同样不吭声了。
「看来是了。」郭阳长叹一声,「但现在是需求决定市场,我们连需求都不知道,又怎麽去争夺市场?」
季林川琢磨出了点意思。
「老板,你的意思是棉麻公司也要和下游的服装品牌进行沟通。」
「这只是其中一个点。」事到如今,郭阳对棉麻公司的水平也大致摸明白了一些。
公司里有专业人才,但郭阳称之为半灌水水平也并没有说错,加工上还差得比较远。
郭阳说:「我原本是想投入更多资金,打通棉花产业上下游链条,现在来看即使有钱,也做不到这一点。」
季林川没有否认,他也在棉纺行业干了多年,整个产业都是如此,一环扣一环,种子企业和棉农,棉农和轧花厂,轧花厂和纺织企业,纺织企业和服装企业……甚少有跳过中间环节的。
即使有企业布局了从种植到服装的产业链条,也不会说种子和服装上做沟通。
而嘉禾在育种和种植上是强项,轧花上也有了基础,但纺织和服装却极其薄弱。
且从金融危机以来,国内纺织企业就不太好过,首先是一直就有的内外棉价差问题,滑准税也更多的是保护棉农;
其次是饱受诟病的行业高污染和不环保问题,国家淘汰低层次产品和企业的决心前所未有的强烈。
嘉禾这时进入纺织业就相当于49年入国军,所幸老板也没进入纺织业的想法。
不然可咋整?吵一架啊,季林川自认为没这种本事。
按他的想法,想整合产业链,也只有国家组织能做到。
「话题又要回到嘉禾要做的棉花品牌。」郭阳问道:「嘉禾最大的优势是什麽?」
「种子。」有人抢答道。
郭阳点头,「所以要通过种子做文章。」
许多人不明所以。
天棉20和天杂棉1号是优秀,但能提高产量和棉花品质已经是了不得的成绩,还能玩出花来呀!
与会的众人都静静听着。
「我打算让棉麻公司牵头成立一个产业联盟,成立自己的棉花品牌,打通从种植到终端的服装品牌的产业链,面料标牌上标注品牌棉。
这个产业联盟包括『科研生产--加工流通--纺织服装』全产业链的企业。
通俗的说,就是需求方就生产什麽,种子企业提供什麽,科研单位就研制什麽。」
季林川并不意外老板的这个想法,事实上,与会的人大多数都猜到了他的想法。
想了想,季林川说道:「也有问题,比如有的团场或者说有的棉田,往往不止天棉20一个品种。」
郭阳笑道:「产业联盟目的之一就是要解决品种混杂。」
这话一出,立马就有人附和。
「品种混杂一直是轧花厂皮棉高等级原棉比例提不上去的原因。」
「对,收棉的时候必须得把棉花的品种分开。」
郭阳咳了两下,说:「不仅如此,联盟还要确定高品质棉花品种丶种子丶加工技术规程丶原棉等标准,以及建立品牌棉花品种丶生产丶加工丶纺织丶服装丶家纺等基地,最终目的是为需求方持续提供超越澳棉美棉的高品质棉花,并且,联盟不仅局限于疆省。」
季川讶然道:「天禾种业已经进入长江和黄河流域的棉花产区了?」
「还没有,但这是迟早的事。」
郭阳沉吟道:「嘉禾毕竟不是官方,唯一核心的纽带也只有种子,每一份愿意加入我们的力量都要珍惜。」
季林川也说道:「的确,棉花品牌打造是一个缓慢的过程,但现在逐渐进入了机采棉时代,天棉20在这方面有优势,配套的采棉机也是优势。」
「那就是有信心了?」郭阳问。
「有。」季林川道:「还是那句话,品牌建设的根基种子和种植管理,这两样有了,对下游企业应该有吸引力,现在要做的就是联系他们,达成合作。」
郭阳很满意季林川态度的转变,一开始时,这位还有疑虑,但主要是担忧嘉禾想进入纺织和服装产业。
然而,郭阳品牌建设的路径是产业联盟,虽然同样有难度,但有迹可循。
季林川的信心来自于种子,以及嘉禾的育种能力。
郭阳同样如此。