国内棉花产业薄弱环节是机械化，尤其是机采棉，这也是棉价内外差的主要原因。

但这一短处在未来几年将慢慢补上，加工工艺也相差不大，相当于链上的企业差不多是同一水平。

这时候，棉花原料的重要性就突显出来，这就回到了嘉禾的优势。

随着时间推移，品牌优势就会越明显。

郭阳沉吟道：「在终端的服饰和家纺品牌上，蔚来田间有资源可以提供，后续就需要一家家去谈。」

「这是自然。」季林川已经做好了准备。

生产经理潘端行想到刚才自己的发言，心有馀悸，赶紧出声说道：「纺织企业上，我等会儿就可以和雅戈尔丶华孚等大型纺企联系。」

「团场企业应该也有兴趣。」

「哎，地方政府要不要拉进来？」

「那科研单位是不是也得要？」

众人你一言我一语的议论了起来，积极争取在老板面前留个好印象。

郭阳也不能说完全不在乎。

棉花产业联盟如果做成了，好处是明显的，即使以后国家也要做类似的联盟，也并不冲突。

嘉禾主要针对高端棉花市场，同时也是为了稳固和扩大棉种的销售市场。

会议开了将近一天，才确立了大概的框架。

联盟的名字定名为嘉禾棉花产业联盟，简称JCIA，JCIA也是棉花的品牌名。

原本的采购部也改名为收购质量部，负责相应的基地业务管理，棉花品牌的建设与维护等等，部门经理冯月宁。

开完会后，郭阳又与棉麻公司的管理层一起在酒桌上加深了下感情。

也对这个公司的人员构成有了更深了解。

除了总经理季林川，生产部潘端行，国际贸易部狄珊，信息部彭子逸等各个部门的负责人他都记了一下。

还有个市场部的经理赵瑞宁留守疆省，负责今年的籽棉收购。

总得来说，这是一个比较新的公司，主营业务就是收购籽棉，然后加工成皮棉，再销售给纺织企业。

公司的驻地在阿克苏地区的阿拉尔。

这里也是南疆的棉花集聚中心之一，丰凯其中一个采棉机基地也建在这里。

阿拉尔距离酒泉还是有点距离，第二天，除了收购质量部的经理冯月宁，其馀人组团赶回了阿拉尔。

郭阳则带着冯月宁和祁子文对接了下，同时还给她介绍了曲升丶苗兰春丶纪卓文等人，方便她联系下游的品牌。

冯月宁是个四十多岁的中年妇女，一头干练的短发，接到任务后就立马投入到了各种对接中去。

她首先联系上了有过合作的华孚纺织阿克苏公司，这家公司与才上市的华孚时尚背后是同一家控股公司。

华孚时尚也是A股首家色纺行业上市公司，是全球较大的新型纱线供应商和制造商，『华孚牌』色纺纱也是国际品牌，在全球的市占率也名列前茅。

其客户包括H&M丶ZARA丶POLORL丶GAP丶UNIQLO等国际品牌以及森马丶李宁丶七匹狼等国内品牌。

同时，华孚时尚在产业链上游也布局有种植基地，基地也在阿克苏，对天棉20的产量丶种植模式丶品质等一系列表现都极为满意。

当嘉禾提出建立棉花产业联盟时，华孚时尚直接答应了下来。

一是嘉禾承诺不会进入纺织业，这就意味着嘉禾只是华孚的原料供应商，二是华孚在优质棉种上也有需求。

一个赚纺织业的钱，一个赚种业的钱，双方的合作是互惠互利，一拍即合。

初步达成意向后，华孚时尚也去拉人。

冯月宁也没闲着，通过河西乳业与羽毛球国家队等的合作资源，冯月宁联系上了安踏。

通过惠农网，联系上了博洋家纺，随后又陆续接触到了鸿星尔克丶匹克丶海澜之家等诸多品牌。

这些企业也一直对高品质棉有需求，如鸿星尔克等企业还是国产棉的忠实客户。

某些高端产品也亟需量身定制的棉花，甚至能往最上游的品种进行追溯。

所以，对于JCIA，大多数品牌企业至少是愿意了解一二的，不会直接将人拒之门外。

对于嘉禾所说的根据需求定制棉种，不少品牌都以为是吹牛。

但也有企业愿意尝试。

当郭阳再一次在总部碰到冯月宁时，已经是12月份，对方一副脚步匆忙的样子。

「冯经理，谈妥几家企业了？」

冯月宁恍惚间听到有人在叫自己，扭头看了下，才看到了西装革履的郭阳。

「老板。」

冯月宁往回走了两步，笑道：「七匹狼丶安踏丶鸿星尔克丶匹克，这四家有意向试一试，但意愿不强。」

「其它的呢？」

「交谈了后，都表示还要考虑，连尝试的机会都不愿意给。」冯月宁说道，她心里没多少沮丧，一家种企，一家纺企，份量其实不太够，还好嘉禾各方面的利益关系多。

「能谈下这四家，还要多亏了方晓章总丶叶总以及闽省政府做中间人。」

郭阳讶然，「怎麽扯上了他们？」

冯月