第613章

科学是什麽？

不仅仅是人类进步的动力，也不仅只是生产力，它更是金钱，科学技术可以带来源源不断的金钱。

对于这一点，作为推销员的哈克可以说有着深刻的体会，作为环球贸易公司的推销员，在过去的几年中，他一直在美国各地开拓市场，带着商品手册乘坐火车在美国各地奔波。

在这个过程之中，最容易推销的就是什麽？

就是「带有科技含量的产品」——比如世界上最小的收音机。

「电晶体收音机，型号TR-2，这是新一代的收音机，它更加轻薄！这是真正的个人可携式收音机，可以随身携带，随身携带知道吗？」

在百货公司经理的面前哈克，用流利的英文向他介绍新一代的收音机。

「一个小型乾电池可提供几十个小时的出色续航。」

「这是产品我们早就有了，而且还是美国制造！」

科勒姆经理擦了下额头的汗水说道。

「这并不是什麽新鲜的产品。」

在 TR-1电晶体收音机横扫美国市场后，很快美国的企业也推出了同类的产品，只能说，市场的反应是迅速的。他们同样会在最快的时间内制造出相应的产品。当然，电晶体是美国公司靠着从南阳获得的专利授权生产的。

「这不一样！」

哈克又拿出了一个耳机插在收音机上，说道。

「除收音机中的扬声器外，还配有耳机，让你随时随地可以享受到美妙的音乐，只有你一个人独享的，即便是在环境嘈杂的公共汽车上，你也可以享受到只属于你自己的音乐会。」

果然，哈克的介绍成功的吸引了科勒姆经理的注意力，戴上耳机听了一会音乐后，他问道。

「这个多少钱？」

「仅仅只需要35美元，当然耳机需要另付钱，每个耳机仅仅只需要两美元而已。」

在成功的推销了了 2000台收音机后，哈克又介绍起了电视机，相比于收音机，电视机的价格更高，自然的销售员的提成更高，就这样，在签下了100台电视机的合同之后，看着不时额头上头带着些许汗水的科勒姆，哈克又把目光投向一旁的正在呼呼转动着的风扇，说道。

「科勒姆先生，为了促成我们之间的长期合作，我想，我们可以赠送给你一个礼物。」

「什麽？礼物？」

科勒姆不明所以的问道。

「什麽礼物？」

就是记事本或者餐具之类的东西吗？

「一台空调，可以让你凉爽的的度过夏天的玩意儿。」

「空调！」

直到离开百货公司的时候，杰姆都用一种不解的目光看着汉克，直到两个人坐上汽车的时候，他才问道。

「汉克，我们为什麽要送他一台空调，这甚至可能会让我们亏本的！」

刚刚发动汽车的汉克，并没有回答杰姆的问题，而是指着车窗外的路人说道。

「你看这里的？」

呈现在他们眼前的是一个典型的南方城市。相比于北方，这里是落后的，甚至有些破败不堪。人行道上，野草丛生。法院歪歪斜斜地立在广场上。

「这里的天气比纽约要热很多。你看这里的男人们们，他们穿着笔挺的衣领不到中午就蔫巴了。女人们在中午以前得洗个澡，三点钟午睡后又得洗一个，可是到太阳落山时，又变得像是带有汗迹和爽身粉混合而成的糖霜的糕点了。」

别说是他们了，就是现在他们的汽车里，也热得像蒸笼一样。

「空调……甚至就连科勒姆的百货公司里，都没有装空调，这里的酒店丶家庭，也很少装有空调，现在赠送一台，不过只是为了培养他们的消费习惯而已，这也是我们作为推销员的责任，并不仅仅只是把商品卖给他们，而是要开拓新的市场。」

「可是，他们能够负担得了空调吗？」

杰姆有些疑惑的问道。

「至少这座城市里的富人是可以负担的，他们负担不了大型的中央空调，但是小型的窗式冷气机价格还是很便宜的……」

提到冷气机的廉价时，哈克能够想像得到，那些美国的空调生产商是何等的痛苦，南洋制造的冷气机价格仅仅相当于美国产品的 90%，而这个价格还是包含动费以及关税，哈克甚至很难想像，他们是如何把冷气机做的如此之低。

其实，这一切都得益技术上的进步，正是技术上的进步，让南洋的工业界可以生产出成本更低的商品，虽然成本更低，但绝对不廉价。

事实上，直到现在，南洋的商品都没有被贴上「物美价廉」的标签，甚至有的南洋货并不见得便宜，不过即便是如此，也不妨碍南洋货的市场，毕竟，南洋货最大的特点就是新潮，就是科技含量高。

「当然了，最重要的不是价格便宜，而是他们的窗式冷气机的噪音小，而且耗电量更低，在南方……」

手握着汽车方向盘的哈克，用手点了一下车外，说道。

「南方很多地区的夏天都很炎热，他们可以接受两百美元的电视机，同样也可以接受一台两百多美元的空调，而且相比于电视机