第347章 谈合作(1 / 2)

巧慧到了饺子店,果然有一个人等在那里。

男人三十多岁,这才八零年,就已经穿起了西服,这在大街上也是比较少的。

男人五官俊朗,身材不肥不瘦,举手投足显得很贵气。

“你好,我是叶巧慧,是这家店的店主。”巧慧说道。

男人起身握手,“你好,我叫温书墨。”

两人本身也不相熟,不用叙旧,巧慧直接开门见山,“请问,你找我有什么事吗?”

温书墨的手指有节奏地敲了敲桌子,“你家的饺子我很喜欢,有没有兴趣跟我合作?”

巧慧也是有野心的,她也想走出去,有更大的销量,挣更多的钱。

巧慧淡淡一笑,“愿闻其详。”

“把配方卖给我。”

巧慧没想到温书墨直接来这一招,这不是釜底抽薪吗?

巧慧郑重了几分,“温同志要出多少钱买配方?”

温书墨伸了五根手指。

“五万?”

温书墨略显尴尬地放下了手,“是五千。”

“温同志出这么高的价,我真是受宠若惊,但我想了想,还是不能卖,五千保不了我以后衣食无忧,但饺子店会。

别看它小,现在正在下蛋挣钱呢,我是有多傻,把正在下蛋的鸡卖了?”

巧慧按着桌子站起身来,不算失礼地说道:“我还有事,你请回吧。”

温书墨纹丝不动,画风一转,“不愿意卖没关系,我尊重你,我还有第二种方法,咱们接着谈。”

巧慧又坐了下来,“要是还是算计人,就算了,我很傻的样子吗?”

温书墨轻笑,“我是商人,当然要利益最大化,就像买主和卖主,买主想用最便宜的价格买下来,卖主却想卖的最贵。说到底都是为了各自利益,无可指责。”

说的也没错,巧慧定下心来,问道:“第二种方法是什么?”

“我负责找合作方,争取把饺子店开遍城市的大街小巷,甚至周围城市。允许他们使用家和这个店名,我们负责供货,他们自负盈亏。”

这不就是日后的加盟店吗?巧慧想起了日后经常见到的某雪某城,某某坊里脊肉饼。

巧慧问道:“温同志,冒昧地问一下,你是从事什么工作的?”

温书墨看了巧慧一眼,从包里拿出户口本,“看见了吗?我不是骗子。”

温书墨就是本地人,以前是某厂的业务员,经常天南地北到处跑,见多识广,心也大了。

前两天他在火车站买了一包饺子,咬的第一口就感觉出来不一样。

有什么不一样呢?就是饺子的味道很特别,他都不知道用什么字眼形容了,总之,很好吃。

北方人爱吃饺子,出门在外温书墨吃饺子的次数并不少,味道各有不同,但没有让他惊艳过。

今天就不一样了,

温书墨是干什么的?他就长着一副做生意的头脑,马上就认识到了这是商机。

等打听到了饺子是家和饺子店出品之后,他就上门求合作了。

对于这个合作,巧慧不排斥,她又在打听细节,“我从哪一方面受益?”

“店还是你的,我们统一供货,其他的交给我。但我事先声明,所得利润五五分。”

巧慧笑道:“温同志,你似乎又忘了,你这是借我家正在下蛋的鸡,下了蛋还要平分。”

温书墨没有想到,一个小饺子店的店主一点也不好唬弄。

他摊手,“你有什么样的想法,尽管说出来。”

只要利益分配好,巧慧乐意合作。

巧慧微微挑眉,眼中闪烁着狡黠的光芒,她缓缓开口,“温同志,咱们不妨换个方式。店依然是我的,供货也由我们负责,但利润分配,我得七成,你三成。毕竟,这饺子的配方、味道,还有我这小店的名声,可都是我一点一滴积累起来的。你出的主意虽好,但实施起来,还得靠家和这只‘母鸡’继续下蛋呢。”

温书墨不敢置信地看着叶巧慧,五五分眨眼就变成三七分了?

“老板娘,你太贪心了吧?”

巧慧轻轻一笑,走到柜台后拿起一本泛黄的账本,轻轻翻开,里面密密麻麻记录着每一笔收支。“温同志,你看,这是我开店以来的账目,从最初的无人问津,到现在的口碑载道,每一步都走得不容易,七成利润,不为过。

而且,我还有个小想法,我们可以推出季节性特色饺子,比如春天的韭菜猪肉,冬天的白菜羊肉,这样既能保持新鲜感,又能吸引更多回头客。”

说着,巧慧的眼中仿佛已经预见到了未来饺子店门庭若市的景象,那份对未来的憧憬,让整个小店都充满了生机与活力。

“打江山可不容易,三成太少了,至少四成,三成咱就别谈了。”

巧慧想了想,给了一个折衷的方案,“这样吧,我是个女人,懂的不多,我得跟家里人商量商量。温同志要是有意合作,后天这个时候,你再来吧,我会在店里等你。”

温书墨稍加考虑就答应了。

“好,我后天再来,打搅了。”

温书墨走后,巧慧在店里又看了看这两天的帐目,掐着时间去