听钟云峰问起上午介绍的几位朋友，叶长砚快速在脑海中翻找着记忆。

很快叶长砚就在脑海中翻找到了，钟云峰介绍那几人的画面，于是叶长砚朝钟云峰点点头。

“还记得一位叫做黄华民的年轻男子吗？”

见叶长砚点点头，钟云峰便准备展开话头。

“有些印象，是那个看起来有些老成持重的青年人吗？”

钟云峰嗤笑一声：“没想到你竟然用老成持重来形容他，不过倒也有几分贴切。”

“说说吧，什么情况？”

叶长砚心想钟云峰应该不会没有缘由，便特别提起这样一个人，但自己跟这黄华民也就一面之缘，不过是客套的问候了两声，属实没有太深的印象。

“这黄华民是这愉州府城里，最大的胭脂楼背后的东家。”

“怎么，他看上咱这腊梅纯露和香水了？”

钟云峰话音一落，叶长砚就语出惊人，让钟云峰有些震惊，想想又摇摇头，这黄华民能跟叶长砚牵扯上关系的也就这腊梅纯露和香水了吧，但着实惊讶于叶长砚反应之敏捷。

“你倒是反应快，他的确是想要掺和这门生意。”

“你答应了？”

钟云峰摇摇头，眼看自己现在跟叶长砚彼此达成了一种默契，这种默契是建立在彼此的信任之上，要是自己直接就答应了黄华民的要求，那就破坏了自己和叶长砚之间这种难得的信任和默契，自己怎么可能如此草率就答应对方的要求呢。

“没有，我知道这事情干系重大，我一直都没有松口，甚至他现在都不知道这腊梅纯露和香水的具体来路。”

“要是他知道了这腊梅纯露和香水出自我之手，恐怕早就不再纠缠于你了，说说吧，具体什么情况。”

见叶长砚看得通透，钟云峰也就直截了当的把事情的缘由，给叶长砚详细说明了一番。

钟云峰这段时间忙于府城云峰楼的事情，便没有多花心思在这腊梅纯露和香水身上。

钟云峰把腊梅纯露和香水带回愉州府后，跟父亲钟鼎义商量了一番，准备放到钟氏的货行进行销售，钟鼎义倒是没有什么意见便答应下来，可也不知怎么的，这腊梅纯露和香水刚摆上柜台，这黄华民就找上了门来。

黄华民对这腊梅纯露和香水很有兴趣，几次三番找上门来想要参与到腊梅纯露和香水的买卖中来，但都被钟云峰拒绝了，可这黄华民似乎很有耐心，却依旧坚持。

钟鼎义得知这件事后，告诉钟云峰，这黄华民有着深厚且复杂的背景，似乎与盛京的一些贵人有着某些渊源，让钟云峰好好考虑考虑。

听到父亲的建议，让钟云峰对这黄华民也有些忌惮了起来，这才打算借着开业的由头，把人带过来观礼，先缓和缓和双方的关系，并准备跟叶长砚商议一番，再做具体的打算。

叶长砚听钟云峰详细道明的情况，一时陷入了沉思，钟云峰也觉得为难，见叶长砚正在思索，便也安静的没再出言打断。

“其实将黄华民拉进来，也未尝不是一个好的选择。”

良久，叶长砚才从自己的思绪中回过神了，这一出言，便让钟云峰为之一惊。

见钟云峰有些讶异的表情，叶长砚露出一个微笑。

“钟氏货行在愉州府固然有些影响力，但钟氏货行经营庞杂，更像是杂货楼，什么都经营，这好处我就不提了，但坏处也很非常明显。”

听叶长砚的话，钟云峰似懂非懂的望向叶长砚。

“这货行更多的是经营民生用品，顾客多是普通百姓，这对于腊梅纯露和香水这样定位高端客户的产品来说，定位就显得不够那么精准了，甚至咱这加工坊生产出来的糖果，将来也会面临同样的问题。”

叶长砚的话，让钟云峰若有所思。

“这也怪我当初没有思虑周全，我只是给出了腊梅纯露和香水的定位，却没有考虑到具体的销售途径的问题，只是简单的将东西交给你，但却没有考虑到以你的身份和家族经营的背景，这腊梅纯露和香水是否适合钟氏货行这样的渠道。”

说着，叶长砚也有些自责，自己只是看到了钟云峰在云峰楼上表现出来的惊艳，就没有想到术业有专攻，这段时间钟云峰的经历都被开分店的事情所牵绊住了，当然就没有更多的心思来细想，该如何才能做好这腊梅纯露和香水。

还好这黄华民及时出现，让叶长砚发现了自己的疏忽，眼下或许这黄华民就是一个很好的补救对象。

“想要赚有钱人的钱，就要进入到有钱人的圈子里面去，让他们看到你的东西，让他们了解你的东西，让他们喜欢你的东西，才能让他们心甘情愿的掏钱购买你的东西。”

钟云峰思索着叶长砚的话，暗暗点头，钟氏的货行，虽然在愉州府有些影响，但上货行来的人，多是普通百姓和大户人家的采买。

而且货行里面所售卖的东西替代性也很强，街头巷尾的杂货铺就能买到许多货行里面的东西。钟氏货行之所以能在愉州府还有一定的影响，那是因为这里的东西非常齐全，方便顾客一站式采买，价格也算公道。

但这动辄就几两银子的腊梅纯露和香水，要是真