梁咏彦看着空荡荡的摊位,目光深邃:“想用价格战逼退我?太天真了。”
他转身对梁诗柳说:“二姐,帮我去印一批新的海报,主打‘健康’和‘品质’。另外,咱们也搞活动,买四送一,再送一瓶我们特制的酸梅汤。”
梁诗柳有些担忧:“咏彦,这样会不会亏本啊?”
梁咏彦却一脸的沉静:“放心,亏不了。我们走的是长远路线,他们这种杀鸡取卵的方式撑不了多久。”
新海报很快就印好了,鲜艳的色彩和醒目的标语吸引了不少路人的目光。
“轻语江米条,健康美味,回味无穷!”、“拒绝低价陷阱,品质才是王道!”,这些标语如同尖刀,直戳那些低价江米条的痛处。
……
与此同时,梁咏彦开始了他的市场调研之旅。
他走访了城镇里大大小小的超市和江米条店,仔细观察顾客的购买习惯,认真倾听他们的意见和建议。
“小伙子,你这江米条味道是不错,就是包装太简陋了,送礼都不好意思拿出手。”
一位大妈指着手里皱巴巴的纸袋说道。
“是啊,现在年轻人就喜欢那种花里胡哨的包装。”另一个年轻人附和道。
“而且你们这口味也太单一了,隔壁老王家都出了好几种新口味了。”
梁咏彦将这些意见一一记下,心里已经有了新的计划。
他发现,那些老字号虽然价格低廉,但在口味、包装和服务上都存在明显的不足。
他们的江米条大多是传统的甜味,缺乏创新;
包装也大多是简单的塑料袋,毫无美感;
服务态度更是敷衍了事,一副爱买不买的样子。
“他们的弱点,就是我的机会!”梁咏彦目光坚定。
……
回到自己的厂房,梁咏彦立刻召集所有员工,召开了一场关于新产品的改良会议。
“大家都知道,最近我们的江米条销量受到了隔壁低价竞争的影响。”
梁咏彦开门见山地说道:“但是,我们‘轻语’的品质是我们的核心竞争力,我们不能为了降低成本而牺牲品质。”
“咏彦,我们也知道品质重要,可是顾客就认便宜啊!”车间主任老赵担忧地说道。
“没错,所以我们不能跟他们打价格战,我们要在其他方面做出差异化。”
梁咏彦说着,拿出了自己设计的新包装和礼盒:“这是我设计的新包装,大家看看有什么意见。”
新包装采用了更加鲜艳的色彩和更具现代感的图案,一下子就吸引了员工们的目光。
“这个包装好看!”财务小孙眼前一亮,“比之前那个土气的包装好太多了!”
“是啊,这个送礼也有面子!”人事小刘附和道。
“除了包装,我们还要在口味上进行创新。”
梁咏彦继续说道:“我最近研究了一些新的口味,比如椒盐味、海苔味、山楂味等等,大家可以尝试一下,看看哪些口味更受欢迎。”
“椒盐味?海苔味?这能行吗?”员工们有些迟疑。
“试试看嘛,说不定会有意想不到的效果!”小李兴奋地说道。
接下来的几天,厂房里一片忙碌的景象。
工人们尝试着新的口味,调整着配方,包装车间也在加班加点地赶制新包装。
“咏彦,这个山楂味的江米条真不错,酸酸甜甜的,很开胃!”
梁诗柳尝了一口新口味的江米条,赞不绝口。
“我也觉得不错,这个口味应该会很受女性和孩子的欢迎。”
梁咏彦笑着说道:“我们还可以推出一些组合装,比如甜味和咸味搭配,满足不同顾客的需求。”
经过反复试验和改进,新的江米条终于研发成功了。
除了原有的甜味,还增加了椒盐、海苔、山楂等多种口味,包装也更加精美,送礼自用两相宜。
“咏彦,这次的新产品一定能大卖!”梁诗柳看着包装好的江米条礼盒,信心满满地说道。
“希望如此吧。”梁咏彦望着窗外:“不就是价格战吗,我奉陪到底。”
……
梁咏彦和梁诗柳带着改良后的新产品,再次来到了销售现场。
他们重新布置了摊位,摆上了琳琅满目的新口味江米条、玫瑰豆沙酥、桂花糯米糍以及其他江米条,并精心设计了几个礼盒套装。
“小姑娘,来尝尝我们新出的玫瑰豆沙酥,玫瑰花香浓郁,入口即化!”
梁诗柳热情地招呼着来往的顾客。
一个穿着时髦的女孩被吸引了过来:“玫瑰豆沙酥?多少钱一个?”
“一块五一个,买五个送一个哦!”梁诗柳笑盈盈地回答。
女孩拿起一块尝了尝:“哇,这也太好吃了!淡淡的玫瑰花香,配上香甜的豆沙馅,简直绝了!”
很快,梁咏彦的摊位前就聚集了一群年轻人。
“这桂花糯米糍也不错,软糯香甜,还有淡淡的桂花香,太适合我了!”
另一个女孩兴奋地说道。
“还有海苔味的江米条,椒盐味的也很好吃,你们要不要尝尝?”