光头男一行人逃窜后,梁咏彦朝着他们的背景狠狠地瞪了一眼:“一群废物!”
货车继续前行,一路颠簸,终于回到咏彦食品厂。
厂房里弥漫着熟悉的香味,工人们正热火朝天地忙碌着。
市场部经理刘明一脸喜色地迎了上来,手里拿着一沓报表,激动得说话都有些结巴。
“梁总,您终于回来了,有好消息!咱们的产品这个月销量稳步上升,就是有很多电话问咱们的价格还能不能再优惠一些?”
梁咏彦接过报表,快速扫了一眼,心中若有所思。
片刻后,他拿起电话打给了宏达超市采购部经理赵强。
“赵经理,好久不见,最近生意怎么样?”梁咏彦寒暄道。
“哎呦,梁总啊!好久不见,托您的福,最近生意还行。”
赵强语气热情,但梁咏彦听出了一丝敷衍。
“我听说贵超市最近的江米条销量不错,不知道有没有兴趣扩大合作?”梁咏彦单刀直入。
“这个嘛……”
赵强语气迟疑:“梁总,您也知道,现在竞争这么激烈,我们和贵厂的合作一直很稳定,但价格方面……”
梁咏彦明白赵强的意思,无非是想压价。
他早有准备:“赵经理,我这次给您带来一个绝对优惠的价格,比市场价低5,而且保证优先供货,您看怎么样?”
赵强沉默片刻,显然有些心动:“5?梁总,这可是大手笔啊!不过,我们最近和另一家食品厂也谈得差不多了,他们的价格也很动人。”
梁咏彦心里暗笑,他知道赵强是在故意拿捏他,想让他进一步降价。
“赵经理,我们厂的产品质量在业内是有口皆碑的,而且我这次给您的价格已经是底线了。如果您错过了这次机会,恐怕以后就很难再有这样的优惠了。”
“梁总,您别误会,我不是这个意思……”
赵强连忙解释:“这样吧,我再考虑考虑,明天给您答复,怎么样?”
“可以,不过赵经理,商机稍纵即逝,希望您尽快做决定。”梁咏彦语气坚定。
挂断电话后,梁咏彦又联系了其他几家零售商,情况大同小异。
虽然自己的产品质量不错,但在价格上没有优势,这也是梁咏彦一直以来的心头病。
这一次,为了迅速占领市场,他不得不做出一些牺牲。
……
第二天,梁咏彦按计划驱车赶往了金鑫百货。
金鑫百货的采购部经理孙丽是一位精明强干的女人,出了名的不好对付。
“梁总,稀客啊!什么风把您吹来了?”孙丽笑容满面地说。
“孙经理,咱们明人不说暗话,这次来,是想跟您谈一笔大生意。”梁咏彦开门见山。
“哦?什么大生意?说来听听。”孙丽饶有兴趣地问道。
“我们咏彦食品厂最近推出了新款江米条,口感酥脆,香味浓郁,市场反响非常好。我想跟贵百货合作,将我们的产品上架销售。”
“梁总,您的产品我们了解,质量确实不错,但现在市场上江米条品牌众多,竞争激烈,我们为什么要选择你们呢?”孙丽单刀直入。
梁咏彦早有准备,他拿出一个精美的礼盒,打开后,里面是一盒包装精美的江米条。
“孙经理,请品尝一下。”
孙丽拿起一根江米条放入口中,细细品味,片刻后,她赞许地点了点头。
“味道确实不错,比市面上其他品牌的江米条都要好。”
“孙经理好眼光,我们的江米条采用的是独家秘方,而且用料考究,成本比其他品牌要高一些,所以价格方面……”
“梁总,您也说了,现在的市场,价格是关键因素。如果价格没有优势,我们很难合作。”孙丽打断了他。
“孙经理,我这次来,是带着诚意来的。我可以给您一个比市场价低3的价格,并且保证优先供货。”
“3?梁总,这恐怕……”
“孙经理,我知道您在担心什么。您担心我们的产品销量不好,影响贵百货的业绩。我可以向您保证,我们的产品绝对畅销,而且我会配合贵百货进行一系列的推广活动。”
梁咏彦顿了顿,继续说道:“而且,如果您同意合作,我可以再给您一个额外的优惠,那就是前三个月,如果我们的产品销量没有达到预期,我们可以无条件退货。”
孙丽沉吟片刻,这个条件对她来说非常有吸引力,可以最大程度地降低风险。
“梁总,您的诚意我看到了,这样吧,我们先试合作一个月,如果销量不错,我们再继续深入合作。”
“没问题!”梁咏彦爽快地答应了。
接下来,梁咏彦又用类似的策略与其他几家大型零售商进行了谈判,最终都达成了合作协议。
短短几天时间,咏彦食品厂的产品就铺满了各大超市的货架,销量一路飙升,梁咏彦的账户上也多了一大笔钱。
“刘强。”
梁咏彦叫来市场部经理:“加大生产力度,有多少订单接多少!另外,联系一下广告公司,我要在市中心的黄金地段打广告,让所有人都