往霓虹同当地厂商合作，以仿照欧美国家产品的款式、颜色、价格合理为主，商标、厂名、产地、标记都灵活处理。

原来没有标明霓虹制造的字样者不用改变，用图案或无明显霓虹色彩的商标可以照用，厂名原用日文的要改用英文字母简写为n.h.&a;co.之类。

总之，要求不明显看得出是霓虹制造的就可以，这个时候日货品牌商品口碑不太好，质量很差，不耐用。

同时，马硬标在粤省开设了化妆品厂、汽水厂、皮鞋厂、饼干果厂和玻璃厂、木箱厂等配套加工厂，以解决香江和粤省商品的供应问题。

商品采购根据顾客需求而定。

马硬标不主张百货什么种类货物应有尽有，他认为这样做会分散人力物力，所以先施根据客观环境和顾客特点来经营。

每个月，先施派员工去欧洲等地，采购英国、德国、法国和美国最新上市的时尚服饰与食品，让有钱人能够在先施百货买到与世界潮流同步的各种商品。

除了海外商品，先施还有自己工厂生产的商品，先施汽水、先施牙羔、雪羔、香皂、肥皂、露水，以及粤省地区的鹿牌线衫、周艺兴单车牌线衫，周中亚灯胆牌线衫、冯强胶鞋等。

夏天还在售货场设冷饮部，销售自己生产的雪藏鲜豆浆和汽水。

此外，先施百货还设立了华夏

到了后世，全球购和特惠商品，仍然是各个百货大楼吸引顾客的重要手段。

当然，上文提到的包括发票在内等手段，也都是极具开创性的。

20世纪以前，华夏商号的传统交易方式是现场议价，商店里的商品也从不明码标价，买卖双方“漫天要价，就地还钱”。

对于华夏商号的单店经营者而言，商品少、顾客少、员工少，价格变动也容易记忆，老板很容易管控员工和价格，议价销售可操作成本低。

而对于商品种类多、顾客多、员工多的百货大楼，多个销售价格不方便员工记忆，也不方便财务核算，反而增加了整体管理成本。

先施百货奉行“不二价”原则，顾客没有买贵了的担心，同时也减少了店铺的管理成本。

在实行明码标价的过程中，先施百货便首创了提供发票给购物者的先河，方便顾客购买商品后，有什么损坏或者购买者不喜欢的话，顾客可以凭标退换，增强了顾客对商品和百货公司的信赖度。

再加上多样化的娱乐设施吸引游客，天台游乐场——吸粉利器。

先施设有“升降机”，吸引游客好奇心理，多想一试，另外先施游乐场每晚在晚上七时至十二时都有综艺演出，一般都有电影、粤剧、杂技、魔术和舞蹈等等，节目丰富深得观众喜爱。

每当夜幕降临，华灯初上，观众就络驿不绝。

特别是夏秋季，游乐场又是乘凉消暑的好地方，光是入场券就成为先施百货一笔可观的收入。

礼券——预付费卡的雏形。

为了招徕顾客，扩大零售收入，先施印售大量通天的“礼券”，售给那些想送礼又不知送什么东西恰当的顾客，用礼券送礼，受礼者凭“礼券”的面额采购自己需要的商品。

所谓通天，是可在魔都、香江、葡京及粤省等地作为当地货币在先施公司任意选购商品。

礼券不计利息，不记名，认券不认人。

这样“礼券”可同时起宣传公司经营业务的作用，更重要的是借以吸收一批社会上无息的资金。

为此，先施又在内部发行“粮券”，面额是五元一张，专供职工在公司购买商品之用。

凡每期发给职工的工资，在五元以上的都发“粮券”以代替现金，“粮券”可随时在公司任何部门兑换现金，无损价值。

这样即把职工的购买力转化到先施的商品上，又达到无息融资的目的。

先施之前，华夏商号里是清一水的灰长衫伙计，但香江先施开张时，推出了华夏

马硬标不得不请求港督派警察前来疏导交通。

但每天都有人从各地赶来观看，交通问题始终无法解决，最后香江华人政务司以“不和华人风俗习惯”的理由要求马硬标解雇女店员。

先施魔都公司刚开业时，马应彪夫人

亲自出马，带动了两个小姑和她一起出任化妆品部的售货员。

这3个女子仪态端庄，善于辞令，熟识货品性能，深受男女顾客欢迎，引得人们纷纷前来，想见识一下女售货员的服务。

早期的女售货员，最初都被安排在类似化妆品柜台这样的岗位上，化妆品还可以试用。

为了推销香水，女售货员就把一只很大的香水瓶放在台子上，有顾客走过呢，就喷几下，引起小姐太太们的注意。

而后世，在这种做法的基础上改良，推出“香氛营销”。

部门考核制也是先施首创，售货部设正副部长，兼职记账员，柜台设柜长、售货员、什务员。

部长负责该部的全面业务，参加公司的业务会议和进货会议，进货时按照各该部核定的资金周转范围提出进货计划。

对有季节性或特定时间畅销的货品，例如圣诞节礼品，学校开课的