怎么交，但是比我们县属企业待遇更好的是，相当于从建设到正式缴纳土地租金，有五至七年的免费试用期。

企业拓展部的又说道，这个年限可否延长至10年。孙友福说道，这个要看企业投资的规模，产生的社会效益，如果此消彼长，我觉得不是没有商量的余地。

财务部的又说，我们前期投入，企业压力很大，需要大额贷款，这个贵地可否协调银行，并且提供担保。

孙友福说道，我们相信贵公司是有实力的大公司，前期公司先行投入，做好造价和测算，我们愿意协助企业争取银行提供贷款。

财务部负责人又说，如果让贵地直接借款协助我们建设厂房，在我们盈利后再进行偿还，这样我们企业就不用承担贷款压力，保障资金链的充足。

孙友福说道，如果我们建设厂房，那就相当于我们建设厂房租给你们了，那就不是贵公司的产权，企业的经营不确定性会增大，这样不符合贵公司的利益。只要贵公司建设厂房，我们会全面性地提供交通道路、电力、水、燃煤等配套项目的建设，这个不用公司花一分钱。

我们在贵地没有资产，贵地能否为我们担保提供银行贷款，又以什么形式提供担保。

孙友福说道，临行前，我们书记和县长给我们做了指示，只要是能够为社会造福，为群众增收的优质企业，我们愿意拿我们当地的县委大楼做担保，给你们提供贷款。但是我们县有多家优质的县属企业，他们肯定会挡在我们县政府的前面，想方设法提供担保。

当天下午的谈判，持续到了下午五点，整个过程都在围绕贷款和土地租金进行，我们给出的条件并没有让对方满意，我们约定第二天下午继续再谈。那辆奔驰车将我们送到了门口。下了车，天已经黑了，这个酒店贵有贵的道理，每个房间都有电话。草草吃了几个生煎包，孙友福又组织我们开会，今天的谈判看不出结果，对方在利益面前是寸土不让，最为关键的税收问题还没有谈到，我们心里并没有底。最后，由孙友福代表我们直接向李叔作了汇报。李叔说道：“ 嫌货才是买货人，多大个事呀，我老李出了两个徒弟加上两个乡长还搞不定？以后只要不是他们不谈了，这点小事不要打电话，说罢，又补充道，记得自费给我买点本土特产——华子，也不枉我指点你们。”

李剑锋说：这个李尚武，咋啥也没说就要华子，我和孙友福相互看了一眼，笑着说，咋没指点，嫌货才是买货人就是最大的指点。这华子，该买。

孙友福说道：这谈判不知道要搞多久，这地方太贵了，咱们自己没必要住这么好的地方，一晚上把一个学生娃娃两个月的生活费都睡没了，不就是睡个觉，县里的经费咱要花在刀刃上，明天我们找个离此地不远的招待所。

赵文静说，咱们不在这个地方住，那去哪里住？人家要来接我们，就在这个，咱换了地方，人家咋找咱们，再说，这地方还可以洗澡洗头，多好呀，说着抚摸着自己的一头秀发。

孙友福说，这个好办，咱们找个不远的招待所，早上的时候咱还是到这个地方集合，晚上的时候还让他送到这里，至于文静，你是女同志，我们特殊照顾，你还是住在这里，咱们三个去外面住一个房间就对了。

李剑锋说道，你们说这地方住宿都这么贵，他们把厂房建在这个地方，用工成本其实比在我们老家高多了，在我们老家设个厂，用工节约的钱肯定比交通花的钱多得多。

接连三天，在李叔那句嫌货才是买货人思路指导下，我们又围绕土地租金、税收、贷款等涉及利益的内容上反复拉锯谈判，双方都已经摸到了对方的底线。这几天已经不是大规模地谈，而是与每一个部门进行谈，直到双方已经谈无可谈。

下午的时候，总经理助理武诗晴找到我们，这几天我们已经打了几次交道，人也混熟了，说话自然也不再那么官方。武助理说：“他们公司下午会开评估会，虞懂、杜总会听取公司各部门的汇报，公司决策层会现场评估投资意向，如果评估会通过，他们公司会派出现场考察组赴我们县现场考察，如果不通过，就只能给我们说报歉了”。

这次，我们没有在办公楼大门口等待，而是在专门的会客室，李剑锋一会站一会坐，我虽然内心忐忑但是时刻记住邓叔叔说的，每逢大事，要有静气，沉不住气，就干不成事。茶水喝了一杯又一杯，厕所去了一趟又一趟。直到下午五点半，武助理亲自来通知我们，去会议室面谈。

我们四个起了身，相互看了几眼，打了打气。文静非常贴心，给我们每个人都整理了西装。孙友福长舒一口气说道：“走”！

我们四人还是保持了一致，不慌不忙，步伐稳健地走进了会议室。会议室里面，除了战友的父亲虞董事长没有穿西装，其他人一律西装革履，我也见到了身为副总的家林。对方虽然人多势众，但我相信那一刻，在气势上我们没有输。

这次一直没有说话的杜总开了腔，各位远道而来的领导，非常感谢你们对环美的认可，不远千里来到环美公司洽谈业务，在前期我们也进行了大量的工作，说实话，对于你们几个我很佩服，年纪轻轻就敢到上海来，让我们拿出