出租车缓缓停在咖啡厅门口,杨天真付钱下车。
来的路上,她已经想好了怎么进行试探,不至于引发对方反感。
那就是先谈保险,毕竟这是今天约好见面的正事。
不管结果如何,谈完正事闲聊之余,再来寻找合适的话题侧面打探一下。
“杨天真,你可以的!”
杨天真暗自给自己打气,然后深吸一口气,迈步走进咖啡厅。
此时,陈阳已经先一步过来等候,看到杨天真走进来,笑着招手示意。
“抱歉陈先生,让您久等了。”
杨天真歉意一笑,身上还穿着职业装,一看就是匆忙下班赶来,都没来得及换衣服。
“杨小姐不必道歉,我也是刚到。”陈阳笑着回话。
“您不必这么客气地称呼我,叫我小杨就行。”
杨天真一笑,“那咱们就抓紧时间开始吧,能否问一下陈先生的周岁年龄。”
“请您别介意,这是入保险必要的流程,方便我帮您计算每年所缴的保费多少。”
“杨小姐不必特意跟我解释,我明白。”
陈阳微微一笑,“我周岁二十四,已经过了生日。”
杨天真暗自一喜,年龄对得上。
当年陈阳哥哥就是比她大两岁!
强忍着内心冲动,杨天真继续说保险的事情,“好的陈先生,我建议您了解一下大病保险,对您特别合适。”
“有病防病,没病还可以拿来养老,非常人性化的设计。”
陈阳的心思压根不在这上面,轻笑着问道:“杨小姐,我能问你一个私密问题吗?”
杨天真一愣,“陈先生请说。”
“你兼职做保险多久了?”
“小半年了吧,咋了陈先生,有什么问题吗?”
难怪!
陈阳暗自一笑,“这小半年时间,卖出几份保险了?”
“这个……”
杨天真尴尬一笑,“我虽说不是很专业,但我很用心去做保险。”
“我觉得这是一份非常神圣的工作,给千家万户送去一份保障。”
陈阳笑了笑,“也就是说,你迄今为止,还没卖出过一份保险了。”
杨天真表情更加尴尬,不知道该如何回话。
“想知道问题出在哪里吗?”
陈阳神秘一笑,“昨天你十分热情地跟那名男子讲解保险,可换来对方骂骂咧咧地走开,考虑过什么原因吗?”
杨天真不好意思地吐了吐舌头,“陈先生,让您见笑了,那就请您帮我分析一下原因吧,我对此也挺苦恼的。”
“嗯。”
陈阳点了点头,“你最大的问题是说话太直白,让人听了心里会很不舒服。”
“就像昨天中午那名男子,你一开口便是先生您生病住院,您某天出了车祸……”
“尽管你用了‘您’的敬称,但谁听了也不舒服。你可以换一种方式,比如无中生友,就说我有个朋友生病住院了,或者不幸出车祸之类。”
“哎呀,原来问题出在这啊!我就是嘴太笨了,脑子也笨。”
杨天真羞愧一笑,“多谢陈先生指点,今后我一定注意。”
“那今天我们……”
她此刻感觉自己在陈阳面前无地自容,不知道对方是否还有耐心听她讲保险,心里没底。
陈阳看出了她的紧张,轻笑道:“虽然你的话术上存在小瑕疵,但瑕不掩瑜,最能打动人的反而是你的真诚。”
“我就做你的第一个开单客户吧。”
“真的呀,谢谢陈先生对我的认可。”杨天真满脸激动神采,“这是我的第一次耶,好开心好激动。”
呃~~
陈阳表情异常古怪,简直哭笑不得,话就不能说全一点么,很容易让人浮想联翩。
真是个性格单纯的天真女孩,丝毫没意识到那句话有何不妥。
倘若是夏兰当面这么说,他肯定怀疑夏兰有意为之,唯独对杨天真不会这样认为,完全就是性格使然,真情流露。
“陈先生,我们保险公司最近刚推出一款百万医疗参与计划,您先看一下,非常划算。”
“其中包含四十四种重大疾病,还有……”
杨天真十分细致地跟他讲解,虽然不是非常专业,但格外用心,特别真诚。
陈阳静心聆听,嘴角勾起会心笑意,很欣赏杨天真这个女孩子。
等杨天真讲解结束后,陈阳点头道:“嗯,这个百万医疗确实不错,你给我开个高额保单吧,这样你也能获得不菲的佣金收入。”
一听这话,杨天真立马神色严肃起来,“陈先生,您要是这样想就错了。”
“不管您信不信,我兼职做保险并不完全是冲着提高收入去的,最重要的是给人们送去一份保障。”
“保险虽好,但要以不影响正常生活开支为前提,不能让保险成为一种生活负担,那就得不偿失了。”
“富人买身价,穷人买保障!我不知道您经济状况如何,最为合理的方案是拿出您收入的百分之二十购买保险。既可以获得一份保障,还不影响正常生活。”
哈哈哈……